辽宁分社正文

碧桂园"超级园宇宙"带火房企直播 "云卖房"再创新范式

中新网辽宁 2022年06月24日 16:30

  中新网辽宁新闻6月24日电 “知识带货”、“最有文化的直播间”,继新东方在线旗下直播平台“东方甄选”因采用“双语带货”模式人气大涨之后,碧桂园辽宁区域5位博士学历高管成团“博士造”,以主播身份将碧桂园“超级园宇宙”购房节成功带火出圈。

  6月16日当晚,短短3小时直播线上销售额破3亿元,总曝光3.3万次,在线超1万次互动,7万次点赞。在目前地产行业充满挑战的经营环境下,为行业创新营销提供了可借鉴经验。

▴碧桂园辽宁区域“超级园宇宙”直播间“博士团”主播助阵

  “博士造”流量带货,优惠直给,内容吸睛

  本次直播,碧桂园搭建直营购房平台——凤凰云小程序、辽宁区域官方视频号双平台阵地,沈阳、本溪、辽阳、锦州、朝阳、葫芦岛6大城市项目联动。约6000万官方购房补贴、618预售折扣券66张、重磅购房优惠6.1折起、100元购制定车位(限部分项目)、618套总裁特批惊爆房源、100%契税全额补贴、30万+老业主直播专享物业费礼金、咖啡机、炒菜机器人、破壁机等,16项福利清单及总价5万元锦鲤大奖,实实在在让利消费者。

  6月16日18点30分,毕业于日本国立广岛大学的碧桂园辽宁区域总裁孟令宇与区域另外4位同为博士学位的项目管理人员,5人成团“博士造”,化身主播发布多重“闯关任务”,组织项目通过“碧桂园辽宁区域”视频号直播派发优惠福利,引来围观粉丝和网友的火热追捧。

  “买房找老博,发家又致富。”“确认过眼神,确实是帅气霸道总。”“真不错,等优惠。”,5位“博士造”主播在“砍价”之余,轮番穿插口令抽奖,更是让网友评论刷爆公屏。

▴直播间“博士造”主播发布线上抽奖口令

▴直播间网友积极互动留言

  直播带货的核心,在于才华。从“零基础验房小妙招”,教大家如何利用手电筒、矿泉水、卫生纸等生活中常见的小物件,检验房屋质量,如:用一面镜子先后置于卫生间门顶部和底部,检验漆面完好性,避免长期潮湿环境下,木门过早沤烂。到“2035年智慧工地观摩”,通过影像资料展示,描绘未来工地上建设机械、智能化水平,自能机器人将辅助和替代“危、繁、脏、重”的人工作业。如:锦州碧桂园翡翠东湖项目,已实现智能随动式布料机、地面整平机器人、地面抹平机器人、地面磨光机器人通过BIM系统全自动联合施工,和谐、高效、高质量地完成整块楼板的施工。

▴锦州碧桂园翡翠东湖项目地面整平机器人施工作业中

  在“超级园宇宙”购房节直播间,碧桂园的博士们从交付、验房标准,讲到“智慧建造”、“机器人研发”、“智慧社区”等方面企业成果与行业优势。碧桂园的博士主播们,用专业为“观众”提供更具价值和共鸣点内容,将产品、知识场景化,在介绍产品的同时传递未来智慧。

▴碧桂园辽宁区域总裁孟令宇

  在直播间分享企业智慧建造、智慧服务应用成果

  当天,直播3小时,观看人数3.3w+,互动1w+,点赞7w+。6至16日直播购房节期间成交套数288套,成交金额超3亿元。本场直播的成功,可以说是在碧桂园“5.5购房节”成熟营销思路上,再次创造“靓丽”成绩。

  成熟营销思路基础上,“文化带货”出圈

  早在2020年,碧桂园就开始打造“5.5购房节”IP,开启了“地产+直播+x”的数字化营销新模式:

  2020年,碧桂园携手著名主持人汪涵及音乐人大张伟举行了一场“直播购房秀”,以“地产+直播+综艺”的跨界合作模式,开启首届“5.5购房节”,直播总共观看人数近800万,创房企“直播卖房”新纪录。

  2021年,“5.5购房节”以 “地产+直播+名嘴沈涛、演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科”跨界联动模式,当晚直播互动人数超103.6万,秒杀房源275套。

  今年碧桂园“5.5购房节”,碧桂园引入了关注度极高的元宇宙概念,以“地产+直播+‘园’宇宙+线上音乐会”的跨界整合营销,携手阿里云定制用户专属AI头像,以年轻人喜爱的线上音乐会形式增强客户粘性,超13万人次的参与度,实现品牌破圈全新突破。

  本场“超级园宇宙”直播中,在沿用碧桂园成熟数字化营销思路基础上,以“地产+直播+‘园’宇宙+博士造IP”的跨界营销模式达到“地产文化直播”出圈效果。

  就高知人群如硕士、博士进入直播领域坐镇直播间备受追捧现象,近日人民网评论称“知识+直播”或促进行业升级。但其现象背后我们看到的是大众对优质产品、优质内容的迫切需求。(完)

▴直播间“博士造”主播讲解碧桂园交付、验收标准

  科技赋能数字化营销,打通地产“云销售”全链路

  本次“超级园宇宙”直播,在营销传播及服务体验上,率先融合大众喜闻乐见的方式。在微信生态下利用公众号、视频号进行信息流推送,运用如:搜一搜、小程序、红包雨、群分享等多渠道将直播信息触达至用户,将精准用户引入碧桂园直播间。

  微信视频号直播与碧桂园自主开发的“凤凰云”小程序相结合,以互动抽奖、礼品发放等形式,持续激活存量用户,奖励分享转化,实现老带新裂变增长,促进客户在“凤凰云”上达成销售转化,真正实现从宣传到下单的线上房产交易全流程。

  近年来,互联网大厂如抖音、快手等纷纷布局地产板块,在房企实操中多暴露出流量有余,转化不足,线上下单签约服务缺失、成本高,平台公域流量向房企品牌私域转化难等问题。

  而碧桂园早在2019年,就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台。基于用户购房过程设计,平台设置了“全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务”五大功能模块,让用户能在手机上便能完成找房、看房、选房、购房的一站式全周期购房服务。

  随着行业发展需求,科技赋能,驱动产业革命,将传统建筑业向智能建筑升级成为行业发展必然。碧桂园“超级园宇宙”购房节便是科技赋能数字化营销的典型案例之一,为房企“云卖房”提供了参考范本。(完)

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